כימת ההשפעה של תוכניות יוצרים

במהלך 15 השנים האחרונות, שיווק משפיענים התפתח מגישה חדשנית למרכיב חיוני בכל הפעלה מודרנית הקשורה להשקת משחק או עדכון תוכן משמעותי.

רוב המפתחים והמפרסמים רואים את הרעיון ככלי חזק במיוחד בארסנל שלהם כדי להגיע לשחקנים חדשים, אבל קביעת הפוטנציאל המוחשי שהפעלה יכולה לספק היא לעתים קרובות מעורפלת. המכירות עשויות לעלות כאשר המשחקיות של יוצר תוכן הופכת ויראלית, אבל איך צוותים יכולים להבין טוב יותר את ההשפעה הכוללת שהשקעה בהפעלת משפיע יכולה לספק?

באמצעות כותרות שירות חיים כדוגמה, הערכת שווי שנתית של 20 מיליון דולר ב-Earned Media Value עומדת על הפרק עבור צוותים הממנפים אסטרטגית תוכנית יוצרים כדי לתמוך בהשקה שלהם - כלומר, קמפיין מתמשך המטפח שותפויות ארוכות טווח עם יוצר המשתרע מעבר להפעלה או כותרת בודדת.

הנתונים וההמלצות שלהלן מבוססים על 1.2 מיליארד נקודות של נתונים שהאנליסטים שלנו מלקטים על בסיס יומי ממסד נתונים המשתרע על פני קצת פחות מ-130 מיליון משפיענים, כמו גם אסטרטגיות שהשתמשנו בהן במשך שנים של עיצוב והערכת קמפיינים שיווקיים ביצועיים (ב במילים אחרות, הפעלות שניתנות למעקב בזמן אמת ונועדו להשיג יעדים ספציפיים כמו שימור, המרה וכו').

שום אסטרטגיית מסע פרסום או מסלול משוער של השפעה לא יכולים להיות ישימים באופן אוניברסלי עבורכֹּלמשחק, אבל ממצאים אלה מדגימים בבירור כיצד הפעלה פרוסה היטב יכולה לשנות את הנוף עבור כותר - או אפילו תיק.

יצירת הקשר של הנתונים

תוכניות יוצרים הן מושג חדש יחסית בהשוואה לתקדים ארוך יותר של משא ומתן על תוכן ממומן למשחק בודד. לעתים קרובות הם מספקים לחברים שלהם יותר מסתם מפתחות משחק, ומעודדים יוצרים להשקיע במערכת יחסים לא עסקית עם אולפן או מוציא לאור לטובתם האישית מעבר להפעלה בתשלום.

עבור הערכת שווי של 20 מיליון דולר ב-EMV השנתי, אנו מעריכים שתוכניות יוצרים יכולות לספק משחקי שירות חיים, נסקור דוגמה המתארת ​​את הפוטנציאל לכותר בודד. מערך הנתונים הזה עוצב על בסיס שילוב של 500 יעדי תוכנית יוצרים פוטנציאליים למשחקי שירות חיים ב-Twitch, כמו גם נתוני שמירה אנונימיים על פני מספר חברים בתוכנית היוצרים.

ערך מדיה שהתקבל (EMV) מייצג את הערך המשוער של תוכן שנוצר על ידי יוצרים באמצעות זרמים, סרטונים ופוסטים במדיה חברתית. לצורך הניתוח הזה, Gamesight התרכזה ביוצרי Twitch והשתמשה בהתנהגות סטרימר מצטברת הקשורה לכותרות של שירותים חיים.

גישה זו כללה מודלים של התנהגות סטרימרים על סמך משכי סטרימינג חודשיים ממוצעים, שינויים במספר הצופים ומגמות עונתיות. מדד העלות לשעת צפייה שיושם בניתוח זה נגזר משיעורי משפיעים היסטוריים, שהותאמו לסקאלה שמרנית יותר כדי לשקף את אופי הפעילויות הללו ללא תשלום. בדרך כלל, ערך המדיה שהרווח עבור שידור חי מחושב באמצעות הנוסחה הבאה: EMV = שעות צופים * CPVH (עלות לכל צפייה שעה).

מדידת ההשפעה

ההשפעה של תוכנית יוצרים ניתנת למדידה על בסיס ז'אנר אחר ז'אנר - ולפיכך ניתן לעמת את הפוטנציאל של משחק נתון למעורבות אורגנית ללא תשלום כדי לממש טוב יותר את הטווח האמיתי שתוכנית היוצרים מספקת. הנתונים שלנו כפי שמתוארים להלן מתארים את מה שצוות יכול לצפות להרוויח עבור התואר המסוים שלו, באופן כללי.

הממצאים שלנו מראים שחברי תוכנית היוצרים זורמים 80% יותר תוכן בממוצע מהמשחקים הרלוונטיים לאחר הצטרפות לתוכנית. זהו ערך יוצא דופן במרחב שבו יוצרי תוכן מתכננים לעתים קרובות את משך הזמן שהם יבלו עם משחק ברמה חוזית, דקה אחר דקה. עד לנקודה זו, הנתונים שלנו מגלים שלתוכניות היוצרים יש שיעור שימור תוכן גבוה ב-14% בהשוואה ליוצרים שאינם תוכניות. זה מועיל במיוחד עבור כותרים שמבחינים בירידה בתוכן המשפיעים באמצע מחזור העדכונים.

כדי שתוכניות יוצרים יקזזו את התמריץ הכספי הטבעי של משפיענים לבזבז את זמנם בתוכן שהם יקבלו עבורם תשלום, רמת השמירה הזו מועילה מאוד לתקציבים ולבניית מערכות יחסים כאחד.

בונוס נוסף של תוכניות יוצרים הוא מה שאנו מכנים האבקה צולבת כותרות, המוגדר ככאשר משתתף בתוכנית יוצר מנגן יותר מכותר אחד מתוך תיק העבודות שתוכנית יוצרת. לחברי תוכנית יוצרים יש שיעור האבקה צולבת של 70% בהשוואה ליוצרים מחוץ לשיעור של 12% בתוכנית.

איך הערך של תוכנית יוצרים משתווה

מעבר להשפעה הפוטנציאלית על מסע פרסום, חשוב להבין את מקרה השימוש האידיאלי עבור תוכניות יוצרים. כאסטרטגיה, הם יעילים להפליא לתמיכה במשחקים בהפוגות בין עדכוני אבן הדרך והפעלות של כותר; הם מתאימים במיוחד לחיזוק הקצוות של עדכון משחק.

חברי תוכנית היוצרים נוטים מטבעם להישאר בסביבה ולהמשיך ליצור תוכן בשל ההשקעות שלהם בקהילת המשחק. כחבר בתוכנית, יוצרים מגדילים את הקהל שלהם ויוצרים קשרים אורגניים עם קהל המעריצים הקיים של המשחק. זה מדרבן תוכן המונע על ידי תשוקה אותנטית ומהדהד עם הצופים כעניין אורגני בכותר, מה שגורם לרוב לבידור שובה לב יותר ממה שנמצא בדרך כלל בזרמים או סרטונים ממומנים ממוקדים עסקאות בלבד.

כלים ואסטרטגיות להצלחה

כמו כל היבט של שיווק משפיענים, תוכניות יוצרים מצליחות ביותר כאשר משתמשים בהן בצורה אסטרטגית וממוקדת מטרה. תעדוף שותפים אך ורק על סמך הצפיות שהתוכן שלהם מקבל יכול להיות יקר ובעיקר קצר רואי, בהתאם למטרה המיועדת של מסע הפרסום. להלן כמה אסטרטגיות שעוזרות לעצב קהילות המועילות למעריצים, ליוצרים ולצוותים שמאחורי כותר כאחד:

זהה את היוצרים המתאימים ביותר לכותר שלך

• שקול: מי הם היוצרים המרכזיים שאתה רואה יוצרים תוכן בעת ​​ההשקה? חשוב להשקיע ביוצרים האלה מכיוון שהמשחק שלך רק מתחיל. זה שהם עושים תוכן עכשיו, לא אומר שיהיה להם אכפת בעוד כמה חודשים. יחסים אלה ישלמו דיבידנדים. זכור: סך הצפיות אינו הדבר היחיד שיש לקחת בחשבון. האם יוצר קטן יותר מגיע לקהל ייחודי? האם יש להם שימור טוב יותר מאשר שם גדול יותר?

לטפח מערכות יחסים לא עסקיות

• הרעיון הזה הוא המפתח לגרום ליוצרים לדאוג (גם אם הם לא בהכרח מקבלים תשלום!).
• שקול לספק לחברים גישה לידע בטא, לבנות קווים ישירים למפתחים לקבלת משוב, ודרכים אחרות שבהן תוכל להתחיל דיאלוג ארוך טווח. שילוב יוצרים במחזור הפיתוח בפועל הוא מטרה מועילה הדדית.
• קהילת יוצרים בריאה מעידה על משחק בריא.

לְהַקִיםכַּאֲשֵׁרלהשיק תוכנית יוצרים

• אבטח את רוחב הפס כדי לנהל ולתקשר עם יוצרים בפועל - הימנע מלגרום להם להרגיש שלא שומעים אותם. התחייבות יתר לפני שתוכל להרחיב את המשאבים בהתאם לגודל התוכנית שלך עלולה להיות מזיקה. אתה לא רוצה שהתוכנית שלך תרגיש כמו שרת Discord ריק.
• אצור קהילה המתאימה לפורמט המשחק שלך (שירות חי לעומת שחקן יחיד). ההבדל במחזורי החיים של התוכן בין הפורמטים הללו משפיע באופן משמעותי על האסטרטגיה.

זכור את המפתחות של עשה ואל תעשה הספציפיים להשקת תוכנית יוצר

לַעֲשׂוֹת:

• מצא ותעדף דרכים לבנות אמון ושקיפות.
• תמכו ביוצרים באירועים ויוזמות משלהם.

אל תעשה:

• נניח שבגלל שיוצר עושה משהו בחינם, הוא תמיד צריך לעשות את זה בחינם.

תוכניות יוצרים צריכות להיות יותר ממחשבה שלאחר מכן כדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלהן - אבל נתונים כמו הסט בניתוח זה מדגימים החזר ברור ומוחשי על ההשקעה בהישג יד עבור צוותים שמוכנים להקדיש את המשאבים הדרושים. יוזמות כמו תוכניות ליוצרים יכולות להאריך באופן משמעותי את אורך החיים של כותר תוך חיזוק המעורבות עם תיק עבודות, כל עוד ייקח זמן להצמיח שותפויות משמעותיות, ובסופו של דבר לקיים קהילה של יוצרים שיכולה להישאר מעורבת ולהניע תשוקה אמיתית לקהילה של המשחק וממנה שנים קדימה.